大都会人寿湖北分公司邓淳源:用专业彰显价值

 威尼斯官方网站登录     |      2019-11-20
大都会人寿湖北分公司邓淳源:用专业彰显价值 用担当履行承诺
 


她端庄美丽、温和儒雅,不囿于静、勇于挑战。
 
她果敢地做出事业抉择,迎难而上实现理想人生。
 
入司一年来,她不断刷新个人荣誉墙,仅用半年便斩获总公司新人最具潜力奖和最佳努力奖。
 
她,就是中美联泰大都会人寿保险有限公司(以下简称“大都会人寿”)湖北分公司助理营业处经理(代理人)——邓淳源。
 
 
 
从专业走向更专业,人生选择不将就
 
2002年,毕业于华中师范大学法学系的邓淳源选择了从专业的律师事务所开始自己的职业生涯。两年后,她对行业的发展进行了深入的思考,最终选择结束早已专业对口、得心应手的律师工作,从法律行业转战广告传媒行业。
 
15年时间,从报纸媒体到公交车身媒体,再到专业要求更高的高尔夫球场媒体,最后到户外大牌媒体,从行政岗位到管理岗位,广告小白出身的她遇到过无数的挑战,也解决了众多的难题。身经百战的她凭着在律师行业锻炼出来专业品质和沉着心态,最终成为了一名能够独当一面、处理各种问题的广告达人。
 
时间来到2018年,已是两个孩子的母亲的她即将步入不惑之年。在这个特殊的时点,她对人生、对事业有了新的思考和认识。在母亲、妻子、女儿和朋友等多个身份地重叠下,选择一份怎样的事业才能既实现自身价值又能快乐地陪伴家人是围绕她的一个重大议题。在广告传媒行业工作的这些年,她最大的感触是,无论什么工作、什么岗位,都需要以客户需求为中心,真正从客户的角度考虑,而人寿保险业广阔的发展前景和自由的展业空间最终促使她再一次决定放弃舒适圈、迎接挑战。
 
爱与责任的开始,专业寿险人寿启航
 
“保险就是一份爱与责任的契约”,邓淳源对此有着深切的体会。早在1995年,邓淳源的母亲就为一家人购买了保险,邓淳源本人也在理赔过程中与保险行业有了最初的接触。这也使她真切地体会到了保险规避风险的普遍作用,以及雪中送炭的人文关怀,使她认识到保险不止是一纸冷冰冰的合同,更是带有温度的契约。
 
2018年8月28日,她正式加入大都会,开始了新人培训。而大都会人寿新人班的培训也让她更真切地认识到保险销售绝不是为了销售而销售,专业的寿险规划师是完全站在客户的角度去考虑问题、解决问题的,这就是大都会NBS销售模式——一切以客户需求为导向。
 
在长达21天的培训中只有1天的课程是关于保险产品的。与此同时,她还发现同期参加培训的人无论是从最高学历还是个人气质上来说都是非常优秀的,他们最高学历是硕士,本科率高达84.2%,当中甚至有人是舍弃了央企高管、世界500强企业部门经理这样的职位而来,这一切的一切也让她再次加深了对大都会人寿的认可,也更加坚定了自己选择大都会人寿的信心。
 
 
 
勇于挑战才能实现自我价值,坚持初心方能走向成功
 
在选择保险作为自己的下一站后,邓淳源的朋友曾笑称,“一个发誓不做销售的人却选择了做了全世界最难的销售”。后来,再有人问道她为何观念会发生如此大的转变时,她总会斩钉截铁地回答,“因为大都会人寿的发展理念真正的诠释了‘保险’二字的愿景与要义”。
 
加入大都会人寿的第3个月,她就相继获得了新人王、新人荣誉体系最具潜力奖和最佳努力奖,并且分公司每次旅游竞赛方案都能看到她的身影。
 
她说每一份成绩都离不开家人朋友的支持、同伴的帮助和领导的鼓励,当然更离不开自己的努力和付出。天道酬勤,在大都会人寿,每个人的付出都会得到相应的回报,这是一个公平公正、合理竞争、愉快向上的完美平台。
 
邓淳源认为,虽然转战保险行业对她而言是一个巨大的挑战,但大都会人寿将这份挑战变得充满吸引力。这种吸引力源于不同于行业大众的企业文化和服务理念,更源于公司整体的学习平台和运营模式。不断地培训学习和不断地实践总结让她越来越肯定和庆幸当初的选择。同时,公司形式多样的志愿者活动和丰富多彩的激励旅游方案也使原本拘泥于办公室的她有了不同的体验。
 
她总是向身边的朋友提到,每当客户对她的专业知识、对大都会人寿的服务理念表示肯定和认同时,她都能感到无比的开心与自豪;每当客户拿到保单,向她表示感谢时,她都会有一种无以言表的使命感和成就感。她说这是她在之前的职业中未曾体会过的,这也是她想要追求的自我发展和自我价值的实现。
 
作为两个孩子的母亲,她在业务上挥斥方遒的同时,也没有错过孩子珍贵的成长。邓淳源认为,能够兼顾事业和家庭不是她个人努力就能做到的,大都会人寿的展业方式让她可以做到事业家庭两不误。现在的她再也不会再像之前那样因为工作错过了与家人、朋友相处的美好时刻。她说这样的展业和生活方式正是她一直需要的、想要的。如今,公司对她来说是人生中最重要的伙伴,将伴随她一路成长,一直前行。她想在大都会人寿这个平台上继续为更多人提供保险这份爱与责任的契约。
 
梦想珍贵,应奋起直追;人生短暂,定不负韶华。于逐梦者而言,环境的变化不是自我懈怠的借口,每一天都是自我超越的重要节点。
 
职场上,作为保险人,她勇于挑战,披荆斩棘,硕果累累;生活中,作为母亲、妻子、女儿和朋友,她端庄美丽,善良温和,内外兼修。这就是我们今天巅峰访谈的主人公——邓淳源。